١:٣٢

تستكشف أمينة بوجيري في البليبوك الخاص بها كيف دخلت عالم الشركات الناشئة و جمع الاستثمارات الأولية، وكيف يمكنك فعل ذات الشيء أيضًا. بعد أن بدأت كمحترفة مهنية، قامت أمينة بتغييرات مهنية كبيرة بعد حصولها على شهادة لتعليم اللغة الانجليزية في أثينا (اليونان) وبدأت أول شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا التعليم (Telp المعروفة الآن باسم Raed) من غرفة نومها. وتحدثت عن تكتيكاتها الفعّالة في جمع الاستثمارات، إلى أن نمت أعمالها وتوسعت نطاقاتها في السوق السعودية. قامت بتربية البذور المسبقة من المستثمرين الملاك وشركات رأس المال الاستثماري من 4 بلدان. كما تشغل منصب مدير التوعية والشراكات في Hope Ventures ذ.م. م. الذي يركز على تمكين الجيل القادم من رواد الأعمال الواعدين والاستثمار فيه.

٩:٤٤

استكشفي رحلة أمينة في جمع الأموال لبناء منصة لتكنولوجيا التعليم. واكتسبي نظرة أعمق حول الأمور التي دفعت بتلك الطالبة إلى الرغبة في ممارسة مهنة في مجال التعليم ، الأمر الذي مهد الطريق بعد ذلك لإنشاء سوق يربط المعلمين الجيدين بملايين الطلاب في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من خلال شركة تكنولوجيا تعليم ناشئة بدأتها في غرفتها.

٧:٢٢

لكل عميل نقاط شكوى و عوائق مختلفة، وعند فهم العميل الذي تتحدثين إليه أو تقدمين إليه خدمة ما، يمكنكِ تحسين منتجكِ ورؤيتكِ ليتناسب مع العميل وطريقة طرحكِ للعرض التقديمي عند عملية البيع، وتتحدث أيضًا عن إدارة عملكِ حول عملائكِ.

١١:١٢

في هذا الدرس ، تعرفكِ أمينة على مراحل الاستثمار المختلفة التي تمر بها الشركات الناشئة خلال عملية جمع الأموال. تعرفي على الإختلافات بين المراحل ثم تعمقي في التركيز على هذا الفصل للشركات الناشئة في المراحل المبكرة.

١٧:٥٨

تتحدث أمينة عن أنواع المستثمرين الذين يمكنكِ جذبهم إلى شركتكِ الناشئة من الأصدقاء، العائلة، المستثمرون الملائكيين، أصحاب رؤوس المال المخاطر، المنح، الصناديق التمويلية، الحاضنات، المسرعات، والشركات المستثمرة. إن التواصل مع المستثمر المناسب في المرحلة المناسبة ومعرفة المستثمر الجيد، هي أمور مهمة جدًا في تحديد المستثمر المناسب لشركتكِ الناشئة.

٨:٤٤

قد يكون تحديد قيمة الشركة أمرًا صعبًا بالنسبة إلى الشركات الناشئة في المراحل المبكرة أو أي مرحلة كانت، خاصةً عندما تكون في محل جدل من قبل المستثمرين المحتملين. والقيادة بثقة مع إستراتيجية واضحة حول كيفية حساب قيمة الشركة أمر مهم للبدء بالشكل الصحيح، وإنشاء شركة قابضة يُمكنكِ من إصدار شهادات المشاركة والتفاعل مع المستثمرين للاستفادة من مراحل جمع الأموال؛ فتساعدكِ أمينة على فهم أساسيات هذه الأمور .

٣:١٦

تطلعنا أمينة على أهمية وضع مخطط يتضمن أهدافك لرحلة جمع الاستثمارات وما يجب أن تأخذه الشركات الناشئة في عين الإعتبار. وتعلمكِ كل شيء من خلال تجربتها، فيما يخص جمع الأستثمارات وما الذي يجب أو لا يجب أن تفعليه.

٢٤:١٦

التمويل الذاتي هو من أهم الأمور لتديري الأموال بنجاح. تشاركنا أمينة سر التمويل الخاص بها و أفضل الوسائل المالية لزيادة مبلغ التمويل الذاتي. إضافة إلى بعض الأشياء التي لا يخبركِ بها أحد حول إدارة جدول الرسملة وما يمكنكِ الاستعداد له كمؤسِسة عند التعامل مع المستثمرين و طلباتهم .

١٠:٤٨

العرض التقديمي هو فن سرد القصص حول المشكلة التي يحاول عملكِ حلها باستخدام أسلوب يجذب انتباه المستثمر. و لإتقان فن تقديم العرض، تحتاجين إلى إنشاء عرض تقديمي مقنع وإكماله بقصة رائعة سهلة الاستيعاب وقابلة للتطوير، يقودها الفريق المناسب. ترينا أمينة في البليبوك الخاص بها طريقة تصميم عرض تقديمي مثالي للمستثمر.

١٠:١٨

تعلمي طريقة التعبير عن رغباتكِ و أهدافك بوضوح ومعرفة القيمة التي يمكن أن يضيفها المستثمر لعملكِ من جميع النواحي. وتعلمي ما يجب عليكِ القيام به وما يجب عليكِ تجنبه عند التفاوض مع المستثمرين المحتملين حتى تتمكني من إتمام الصفقة. من المهم ايضًا أن تتعلمي كيفية إجراء المقابلات مع المستثمرين والتفاوض بشأن ورقة الشروط للوصول إلى نتيجة ترضيكِ وتأخذ بعملكِ إلى الوجهة المطلوبة.

٢:٢٠

كيف تتعاملين مع مشاعرك عندما تجمعين الاستثمارات لشركتكِ الناشئة و تبذلين الوقت والجهد في تقديم العرض للعديد من المستثمرين المحتملين؟ الأمر ليس سهلاً أبدًا، ولكنكِ كمؤسِسة يجب أن تتحكمي بهذه المشاعر للوصول إلى هدفكِ النهائي في جمع الأموال لشركتكِ. وفي هذا الدرس، تعلمكِ أمينة كيفية التحكم في هذه المشاعر لتقوي قدرتكِ العقلية و تتمكني من تحقيق النتائج المرغوبة.

٢:٠٩

حصلت النساء على 2.3٪ فقط من تمويلات رأس المال المخاطر على مستوى العالم في عام 2021. تتحدث أمينة من خلال خبرتها عن القواعد الغير مرئية في عالم الاستثمار التي على النساء المؤسِسات التعامل معها خلال عملية جمع الاستثمارات. وتشارك أمينة نصائحها حول أفضل طريقة للتغلب على هذه العوائق والتركيز على الأهداف والتواصل بذكاء للإجابة على أي سؤال يتم طرحه لك من قبل المستثمرين بثقة. إن هذا الدرس مفيدٌ جدًا للمؤسِسات وفهم النظام الإيكولوجي للشركات الناشئة.